ORGANISER SES SOLDES ET FINIR AVEC UN STOCK N-1 LE PLUS FAIBLE POSSIBLE, PIQÛRE DE RAPPEL !

Par Olivier Bagdassarian

soldes3Les soldes saisonniers durent 5 semaines en France mais les dates et la règlementation sont différentes pour chaque pays de la communauté européenne cf. tableau ci-dessous.

Faites des points réguliers sur l’état de vos stocks soldes afin de mettre en avant les plus anciens produits. N’hésitez pas à casser les prix, surtout sur les produits invendus, exceptionnellement vous êtes autorisés à vendre à perte. Moins vous avez de stock dormant, plus vous améliorer votre bilan et faites de la place pour de nouveaux produits.

 

 

 

 

Rappel pour booster et optimiser vos soldes :

Soldes la règlementation et les convenances au service du client

  • Faites apparaître l’ancien prix barré, le nouveau prix réduit, ainsi que le taux de réduction.
  • Faites apparaître sur chaque produit soldé le mot « solde ». Enfin pour la France, un produit ne peut être soldé uniquement s’il est proposé à la vente depuis au moins un mois.
  • Pensez à ajouter une étiquette supplémentaire pour distinguer l’évènement des autres catégories (nouvelle collection ou produits non soldé).
  • Chaque publicité relative à vos soldes doit mentionner le terme soldes et le début de l’opération.

 

Communiquez sur vos soldes

  • Envoyez une newsletters spécifique concernant vos produits soldés de façon hebdomadaire avec une ou deux offres très attractives pour donner envie à vos clients de se rendre en boutiques et relayez l’information sur les réseaux sociaux.
  • Habillez votre design, mettez en avant l’évènement, scénarisez vos vitrines en adéquation avec votre positionnement.
  • « Merchandiser » votre boutique en mêlant soldes et la nouvelle collection. Ce qui vous permettra de mixer les ventes et ainsi de préserver votre marge.

 

Pays Dates des soldes
Allemagne L’été : de fin août à début septembre / L’hiver : de fin janvier à début février. Pas de périodes de soldes réglementées. Les horaires d’ouverture des magasins ne sont pas les mêmes dans les différentes régions d’Allemagne.
Autriche L’été : de juillet à août : L’hiver : de janvier à février. Pas de périodes de soldes réglementées.
Belgique L’été : du 1er au 31 juillet / L’hiver : du 3 au 31 janvier.
Bulgarie L’été : juillet et août / L’hiver : en janvier et février
Pas de périodes de soldes réglementées.
Chypre Pas de périodes de soldes réglementées. Les magasins peuvent vendre en soldes à tout moment dans l’année.
Danemark L’été : de début juin à fin août / L’hiver : à partir du 27 déc. pour certains magasins, tout le mois de février pour les autres.
Espagne L’été : entre début juillet et fin août / L’hiver : généralement à partir du 7 janv. jusqu’à mars. (Les dates varient selon les régions).
Estonie Pas de périodes de soldes réglementées, généralement à la moitié ou en fin de saison.
Finlande L’été : de fin mai à mi-juillet ou de mi-juin à début août / L’hiver : généralement avant Noël jusqu’à début février. Pas de périodes de soldes réglementées
France L’été : de fin juin à fin juillet / L’hiver : de début janvier à mi-février. La pratique des soldes est strictement réglementée. Les dates sont fixées par une loi et s’appliquent sur tout le territoire sauf dérogations pour les départements frontaliers et les territoires d’outre-mer.
Grèce Hiver : en principe à partir du 2ème lundi de janvier jusqu’à fin février / Printemps : du 1er au 10 mai / Automne : du 1er au 10 nov.
Hongrie Pas de périodes de soldes réglementées / L’hiver : après Noël jusqu’à fin janvier.
Irlande L’hiver : après Noël jusqu’à fin janvier. Pas de périodes de soldes réglementées.
   Italie L’été : vers le 7 juillet, pour 30 Js max. / L’hiver : autour du 7 janvier pour 30 Js max..
Les soldes sont réglementées différemment selon les régions.
Lettonie Pas de périodes de soldes réglementées, généralement à la moitié ou en fin de saison.
Lituanie L’été : à la fin de l’été / L’hiver : après Noël, début janvier.
Luxembourg L’été : Mi ou fin juillet / L’hiver : Généralement en Janvier  Pas de période de soldes règlementées
Malte Pas de périodes de soldes réglementées. Des soldes peuvent avoir lieu toute l’année.
Pays-Bas L’été : en août / L’hiver : généralement en janvier. Pas de périodes de soldes réglementées.
Pologne Pas de périodes de soldes réglementées, généralement à la moitié ou en fin de saison.
Portugal L’été : de mi-juillet à mi-septembre.
République Tchèque Pas de réglementation. E, hier, les soldes débutent généralement après Noël.
Roumanie L’hiver : du 15 janvier au 15 avril / L’été du 1er Août au 15 Octobre
Royaume-Uni Pas de périodes de soldes réglementées. Les consommateurs peuvent acheter en soldes plusieurs fois par an. En pratique, les soldes débutent souvent le 26 décembre, jour férié appelé « Boxing Day ».
Slovaquie Pas de périodes de soldes réglementées. En pratique, les soldes débutent après Noël et après la saison d’été.
Slovénie L’été : du deuxième lundi de juillet et pendant deux mois / L’hiver : à partir du 1er lundi du mois de janvier. Les soldes durent 60 jours maximum ; les commerçants décident de la durée des soldes de leur magasin.
Suède Pas de périodes de soldes réglementées. Les soldes d’hiver ont lieu généralement après Noël ; les soldes d’été en juillet.

Source : http://www.touteleurope.eu/

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